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As desvantagens da altura

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Ser-se alto, porém, nem sempre é um bónus. Embora as pessoas altas inspirem muitas vezes mais respeito de que as baixas, a altura pode igualmente revelar-se prejudicial relativamente a alguns aspetos da comunicação um-para-um, por exemplo quando se necessita de «falar ao mesmo nível» ou de ter uma discussão «olhos nos olhos» com outra pessoa, sem se sentir percecionado como «grande de mais para os sapatos que se calça».

Na Grã-Bretanha, um vendedor de produtos químicos com 2 metros de altura, formou o Clube das Pessoas Altas, com vista a promover as necessidades práticas, médicas e sociais dos membros mais altos da sociedade. Descobriu que a sua altura era ameaçadora para os seus clientes; estes sentiam-se constrangidos e não se conseguiam concentrar naquilo que ele tinha para dizer. Descobriu ainda que, quando fazia uma apresentação de vendas numa posição sentada, não só a atmosfera ficava mais favorável a uma boa comunicação, como a retirada da sua ameaça física aumentava ainda as vendas num espantoso valor de 62%.