Categoria : O poder dos gestos

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O humor vende

Uma professora de Marketing no College of Business Administration da Universidade de Cincinnati, descobriu que adicionar humor aos anúncios aumenta as vendas. Concluiu que o humor aumenta a probabilidade de os consumidores aceitarem as afirmações dos anunciantes, e aumenta a credibilidade das fontes, de modo que um anúncio cómico com inclusão

Abanar a cabeça

A investigação indica igualmente que o gesto de Abanar a Cabeça, que significa habitualmente «não», pode também ser um gesto inato, estando os biólogos evolucionistas convencidos de que este é o primeiro gesto que os seres humanos aprendem. Segundo esta teoria, quando o recém-nascido bebeu já leite em Quantidade suficiente,

O franzir do sobrolho

Este gesto é um sinal de saudação à distância que tem o significado de «olá», e é usado por toda a parte, desde tempos imemoriais. O Franzir do Sobrolho é universal, e é igualmente utilizado pelos símios como sinal de saudação social, confirmando tratar-se de um gesto inato. As sobrancelhas

Resumo

O sítio para onde direcionamos o nosso olhar exerce um impacto poderoso sobre o resultado de um encontro face a face. Se o leitor fosse o diretor que se prepara para repreender um subordinado malcomportado, ou o progenitor que repreende o filho, que olhar utilizaria? Se usar o Olhar Social,

Sorrir e rir são formas de criar laços

Um investigador descobriu que era para cima de trinta vezes mais provável ocorrer riso em participantes num evento social do que num contexto solitário. O riso, descobriu ele, tem menos a ver com anedotas e historietas cómicas, e mais com a construção de relacionamentos. Este investigador chegou à conclusão de

A avaliar a concorrência

A ilustração seguinte mostra dois homens a «tirar as medidas» um ao outro, utilizando os gestos característicos Mãos-nas-Ancas e Polegares-no-Cinto. Considerando que estão posicionados em ângulo um relativamente ao outro e que as metades inferiores dos seus corpos parecem descontraídas, é razoável assumir que estão, de forma inconsciente, a realizar

Resumo

Quando sorrimos a outra pessoa, ela retribuirá quase sempre o sorriso, o que gerará sentimentos positivos tanto em nós como nela, num processo de causa e efeito. Os estudos provam que a maioria dos encontros decorrerão de forma mais suave, durarão mais tempo, terão resultados mais positivos e melhorarão de
forma

Como funcionam as anedotas

A base da maioria das anedotas é que, na deixa final, algo de desastroso ou doloroso acontece a alguém. Na verdade, o que acontece é que o final inesperado «assusta» o cérebro, e rimo-nos com sons semelhantes ao de um chimpanzé a advertir os outros chimpanzés de um perigo iminente.

Como criar sintonia

Há dois ingredientes-chave para criar sintonia num aperto de mão. Em primeiro lugar, assegure-se de que tanto a sua palma da mão como a da outra pessoa se encontram na posição vertical, de modo a que nenhuma seja nem dominante nem submissa.

Segundo, aplique a mesma pressão que receber. Isso

Ganhar a vantagem do lado esquerdo

Quando dois líderes estão de pé lado a lado para se deixarem fotografar pelos média, esforçam-se por parecer iguais em termos de tamanho físico e vestuário, mas aquele que se encontra à esquerda na fotografia é percepcionado como possuindo uma margem de dominância sobre o outro. Isso acontece porque lhe