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Nem tudo o que parece é

A capacidade de descobrir o que está de facto a acontecer com determinada pessoa é simples — não fácil, mas simples. Tem a ver com estabelecer correspondências entre as coisas que vemos e ouvimos no ambiente em que tudo acontece, e retirar as conclusões mais prováveis. A maioria das pessoas,

A barreira da caneca de café

Oferecer uma bebida durante uma negociação constitui uma excelente estratégia para avaliar de que modo a outra pessoa está a receber a nossa oferta. O local onde uma pessoa coloca a sua caneca imediatamente após ingerir a bebida é um forte indicador do quanto ela está convencida ou aberta relativamente

O engodo das pernas compridas

Existe uma razão biológica para os homens adorarem longas pernas femininas. Quando uma menina atinge a puberdade, as suas pernas sofrem um rápido crescimento, enquanto as hormonas se lhe espalham pelo corpo, transformando-a em mulher. As suas pernas extralongas transformam-se num poderoso sinal não-verbal que diz aos homens que ela

Resumo

Os sinais de linguagem corporal tratados neste capítulo são bastante fáceis de observar, pois a maior parte envolve gestos amplos. Não só é importante compreender o significado destes sinais, como é vital, para uma boa comunicação, que elimine quaisquer gestos negativos do seu repertório e se treine a utilizar aquilo

A avaliar a concorrência

A ilustração seguinte mostra dois homens a «tirar as medidas» um ao outro, utilizando os gestos característicos Mãos-nas-Ancas e Polegares-no-Cinto. Considerando que estão posicionados em ângulo um relativamente ao outro e que as metades inferiores dos seus corpos parecem descontraídas, é razoável assumir que estão, de forma inconsciente, a realizar

«Seu porco nojento!» Assoar o nariz

Os europeus e ocidentais assoam o nariz para um lenço de pano ou de papel, ao passo que os asiáticos e Japoneses cospem ou expelem o ranho pelo nariz. Cada uma das culturas sente-se siderada por aquilo que considera o comportamento «nojento» da outra. Esta diferença cultural marcante resulta da

A lei da causa e efeito

É possível, porém, parecer mais aberto e credível treinando gestos de palmas das mãos expostas ao comunicar com os outros. É interessante verificar que, à medida que os gestos de palmas das mãos expostas se tornam mais habituais, a tendência para mentir diminui. A maior parte das pessoas tem dificuldade

O aperto de mão submisso

O oposto do aperto de mão dominante consiste em oferecermos a nossa mão (manga às riscas) com a palma virada para cima, dando simbolicamente à outra pessoa a posição de mão por cima, como um cão que expõe a garganta a um cão superior.

Isto pode revelar-se eficaz se quisermos dar

Os 13 gestos e sinais de cortejo femininos mais comuns

As mulheres utilizam a maior parte dos gestos básicos de exibição dos homens, incluindo tocar no cabelo, ajeitar a roupa, uma ou ambas as mãos nas ancas, pé e corpo a apontar para o homem, olhar íntimo prolongado e aumento do contacto visual. Algumas mulheres adotarão mesmo o gesto polegares-no-cinto,