Interpretar Gestos

Solução

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Ao iniciar uma entrevista, dê um aperto de mão ao entrevistador, e de seguida dê-lhe um intervalo de dois a três segundos, sem interrupção, para que complete o processo de o examinar. Baixe o olhar para abrir a sua pasta, ou ordenar quaisquer papéis de que possa necessitar, volte-se para pendurar o casaco, ou aproxime a sua cadeira, e só então levante o olhar. Ao visualizarmos entrevistas de vendas, descobrimos que não apenas as entrevistas são mais agradáveis para os vendedores que utilizam esta estratégia, como isso se repercute nos resultados de vendas.