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O processo de atração

Tal como no caso de outros animais, o cortejo nos seres humanos segue uma sequência previsível em cinco passos que todos percorremos quando conhecemos uma pessoa atraente.

Passo 1. Contacto visual: Ela olha em volta da sala e avista um homem que lhe agrada. Aguarda até que ele repare nela, e

Comportamento do olhar – para onde olha o leitor

Só quando falamos «olhos nos olhos» com outra pessoa se pode estabelece uma verdadeira base de comunicação. Enquanto algumas pessoas nos fazem sentir confortáveis quando falam connosco, outras fazem-nos sentir pouco à vontade, e outras ainda parecem-nos pouco fiáveis. A partida, isto tem a ver com a duração do olhar

Os primeiros 20 segundos de uma entrevista

Ensina-se a muitas pessoas que, numa entrevista de vendas ou de emprego, se deve manter contacto visual intenso com o entrevistador até ambos se sentarem. Esse procedimento cria problemas tanto ao entrevistador como ao entrevistado, pelo facto de ser contrário ao processo por que gostamos de passar quando conhecemos uma

Não interessa o que dizemos, mas onde nos sentamos

Como dissemos, as mesas retangulares criam um ambiente competitivo ou defensivo entre as pessoas, pois cada uma delas possui igual espaço, igual perspetiva e orlas separadas. Permite a toda a gente tomar uma «decisão» sobre determinado tema e proporciona maior contacto visual através da mesa. As mesas quadradas são ideais

Sinais dos olhos

Ao longo da história, temo-nos preocupado com os olhos e o seu efeito no comportamento humano. O contacto visual regula a conversação, fornece indicações de dominância («Ele olhou-me de cima para baixo»), ou constitui a base para suspeitar de um mentiroso («Olha-me nos olhos quando dizes isso!»). Passamos uma grande

Levante-lhe a cabeça

Para conseguir controlar para onde uma pessoa olha, use uma caneta para apontar para a sua apresentação e, ao mesmo tempo, verbalize o que ela vê. De seguida, levante a caneta da apresentação e sustenha-a entre os olhos dela e os seus. Este gesto exerce o efeito magnético de fazer

A mão dupla

Gesto favorito nas empresas de todo o mundo, realiza-se com contacto visual direto, um sorriso candidamente tranquilizador e uma repetição confiante, em voz alta, do nome próprio do receptor, frequentemente acompanhados por uma inquirição sincera acerca do seu estado de saúde.

Este aperto de mão aumenta a quantidade de contacto