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O conceito do Rei Artur

O rei Artur utilizou a Távola Redonda numa tentativa de conceder a cada um dos seus cavaleiros igual autoridade e estatuto. Uma mesa redonda cria uma atmosfera de informalidade descontraída e é ideal para promover a discussão de pessoas de igual condição, pois cada uma delas pode reclamar a mesma

O poder dos óculos e da maquilhagem

Usar maquilhagem aumenta definitivamente a credibilidade percecionada, especialmente no caso de mulheres em contextos profissionais. Para o demonstrar, realizámos uma experiência muito simples. Contratámos quatro mulheres muito parecidas para nos ajudarem a vender o nosso material de formação num seminário. Cada uma ficou com uma mesa de exposição dos produtos,

Quando alguém nos faz esperar

Quando alguém nos faz esperar mais do que 20 minutos, isso mostra uma de duas coisas: ou que a pessoa é desorganizada, ou que está a fazer algum tipo de jogo de poder. Deixar alguém à espera é uma forma eficaz de reduzir o estatuto de quem espera e aumentar

Os três gestos interculturais mais comuns – O polegar-para-cima

Em países de forte influência britânica, tais como a Austrália, os EUA, a Africa do Sul, Singapura e Nova Zelândia, o gesto Polegar-para-Cima possui três significados: é utilizado para pedir boleia; é um sinal de OK; e, quando o polegar é agitado vigorosamente para cima, transforma-se num insulto, significando «enfia

Sete estratégias simples para lhe dar a vantagem extra

1. Mantenha-se de pé nas reuniões
Conduza de pé todas as reuniões de tomada de decisões de curto prazo. Os estudos demonstram que as conversações mantidas de pé são significativamente mais curtas do que as sentadas, e que a pessoa que conduz uma reunião de pé é percecionada como detendo um

Como criar igualdade

Quando duas pessoas dominantes dão um aperto de mão, tem lugar uma simbólica luta pelo poder, com cada uma delas a tentar rodar a palma da mão da outra para a posição submissa. O resultado é um aperto de mão semelhante a um tomo, com ambas as palmas das mãos

Mesas de reuniões retangulares

Numa mesa retangular, parece constituir uma norma intercultural que a posição A exerce sempre a maior influência, mesmo quando todas as pessoas sentadas possuem iguais estatutos. Numa reunião de pessoas de estatutos semelhantes, a pessoa que ocupa a posição A deterá a maior influência, desde que não esteja sentada de

Porque parecem as pessoas mais altas na TV

As pessoas «percecionadas» como altas saem-se também melhor na política, quando vão à televisão: no ecrã, as pessoas têm apenas 15 centímetros, pelo que nós, espectadores, é que decidimos de forma subconsciente a altura da pessoa. A altura que lhes atribuímos e o poder que lhes conferimos está diretamente correlacionado

Como desarmar quem faz jogos de poder

O Impulso Palma-para-Baixo é uma reminiscência da saudação nazi e é o mais agressivo de todos os apertos de mão, pois oferece a quem o recebe poucas oportunidades de estabelecer um relacionamento de igual para igual. Este aperto de mão é típico da pessoa dominadora e autoritária que sempre o