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Como excluímos os outros

Posição Aberta a 45 graus assumida por duas primeiras pessoas, que constitui um convite para uma terceira pessoa se juntar à conversa. Se uma terceira pessoa pretender juntar-se a duas outras que estão de pé numa Posição Fechada, ela só será convidada quando as outras duas rodarem os corpos segundo

Como trocar territórios de mesa

Quando duas pessoas se sentam uma em frente da outra com uma mesa no meio, dividem-na, inconscientemente, em dois territórios iguais. Cada uma das pessoas reclama metade da mesa como o seu próprio território, e rejeitará quaisquer intrusões da outra sobre essa metade.

Haverá ocasiões, porém, onde poderá ser difícil ou

Resumo

Poucas pessoas alguma vez levam em conta o efeito que apontar o corpo ou os pés desempenha no sentido de influenciar as atitudes e respostas dos outros. Se pretende fazer as pessoas que o rodeiam sentir-se bem, utilize a Posição Aberta a 45 graus e, quando necessitar de exercer pressão,

Apontar o corpo na posição sentada

Cruzar os joelhos na direção de outra pessoa mostra interesse ou aceitação dessa pessoa. Se esta também se mostrar interessada, cruzará os joelhos na direção da primeira. A medida que os dois se vão envolvendo progressivamente, começarão a espelhar os movimentos e gestos mútuos.

Na ilustração que se segue, o

Como criar igualdade

Quando duas pessoas dominantes dão um aperto de mão, tem lugar uma simbólica luta pelo poder, com cada uma delas a tentar rodar a palma da mão da outra para a posição submissa. O resultado é um aperto de mão semelhante a um tomo, com ambas as palmas das mãos

Mesas de reuniões retangulares

Numa mesa retangular, parece constituir uma norma intercultural que a posição A exerce sempre a maior influência, mesmo quando todas as pessoas sentadas possuem iguais estatutos. Numa reunião de pessoas de estatutos semelhantes, a pessoa que ocupa a posição A deterá a maior influência, desde que não esteja sentada de

A solução

Para evitar perder poder caso se veja inadvertidamente na posição à-direita-da-foto, estenda o braço desde cedo, logo que se aproxima da outra pessoa, dado que isto a forçará a encará-lo de frente para lhe dar o aperto de mão. Isso permitir-lhe-á manter o aperto de mão numa base de igualdade.

Não interessa o que dizemos, mas onde nos sentamos

Como dissemos, as mesas retangulares criam um ambiente competitivo ou defensivo entre as pessoas, pois cada uma delas possui igual espaço, igual perspetiva e orlas separadas. Permite a toda a gente tomar uma «decisão» sobre determinado tema e proporciona maior contacto visual através da mesa. As mesas quadradas são ideais

A Catapulta

Esta é uma versão sentada da posição Mãos-nas-Ancas, exceto no facto de que as mãos estão agora atrás da cabeça, com os cotovelos ameaçadoramente espetados. Mais uma vez, é um gesto quase exclusivamente masculino, utilizado para intimidar os outros, ou então sugerindo uma atitude relaxada, com o intuito de nos