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Táticas para ganhar tempo

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Tal como no caso do fumo, o gesto Haste-dos-Óculos-na-Boca pode ser utilizado para ganhar tempo ou adiar uma decisão. Nos estudos realizados sobre negociações, descobriu-se que este gesto aparece com maior frequência no fecho, quando se pede uma decisão. Tirar constantemente os óculos e limpar as lentes é outro método seguido por quem utiliza os óculos para ganhar tempo para uma decisão. Quando este gesto é observado imediatamente a seguir a um pedido de decisão, o silêncio é a melhor tática.

Os gestos que se seguem ao sinal Haste-dos-Óculos-na-Boca denunciam a intenção da pessoa e permitem a um negociador atento responder em conformidade. Por exemplo, se a pessoa voltar a colocar os óculos no rosto, isso significará frequentemente que quer «ver» de novo os factos. Dobrar os óculos e afastá-los de si assinala a intenção de terminar a conversa, e atirar os óculos para cima da mesa simboliza uma rejeição da proposta.